Inbound Marketing, operatives Marketing, Growth Hacking oder auch digitales Marketing. Diese Begriffe sind Ihnen sicherlich schon einmal auf einer Stellenbeschreibung oder in den Berufsbezeichnungen Ihres LinkedIn-„Netzwerks“ begegnet. Darunter ist das mittlerweile berühmte: Growth Marketing, wörtlich Wachstumsmarketing, das hauptsächlich von Startups genutzt wird.
Um zu verstehen, wie es funktioniert, haben wir Guillaume Landegren, Growth Marketer bei Lokki, getroffen. Dieses 2019 gegründete Start-up unterstützt bereits 800 Verleihprofis bei der Verwaltung ihrer Ausrüstung. Zum zweiten Mal in Folge hat sie Ende 2022 ein Fundraising in Höhe von 4 Millionen Euro abgeschlossen. Fokus auf eine bewährte 360°-Marketingstrategie.
Warum Wachstumsmarketing?
Ziel des Wachstumsmarketings ist es, Wachstum zu generieren, entweder durch die Gewinnung neuer Kunden oder durch die langfristige Nutzung der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Anders als beim sogenannten „klassischen“ Marketing findet Wachstum in allen Phasen des Acquisition Funnel statt, auch bekannt als AAARR-Framework: Acquisition, Activation, Retention, Recommendation und Revenue. ” Es ist eine Art Tugendschleife: Sobald Ihr Kunde zufrieden ist, wird er zu Ihrem Botschafter und spricht in seiner Umgebung darüber. Am Ende kommt es auf den Anfang an, nämlich das Produkt oder die Dienstleistung bekannt zu machen. », erklärt Guillaume Landegren.
Um sich in jeder Phase dieses Zyklus zu positionieren und Interessenten, in der Branche „Leads“ genannt, zu generieren, erprobt und implementiert der Wachstumsvermarkter ständig neue Methoden. ” Wir sprechen von Prozessen, die wir mittel- oder sogar langfristig aufsetzen. Wir werden so viele Dinge wie möglich ausprobieren, sie messen und sehen, ob ein Test aussagekräftig ist oder nicht. Wenn dies der Fall ist, können wir diese Methode iterieren und weiterentwickeln, um sie auf eine kleine Stichprobe anzuwenden. “, fährt der junge Mann fort.
Von der Erstellung von informativen Inhalten für das Unternehmen, Whitepapers, Online-Artikeln, Newslettern bis hin zur Überwachung von Google- oder Facebook-Ads-Strategien, durch die ständige Analyse von Daten und Testergebnissen sind die Tage für die Spezialisten des Wachstumsmarketings gut getaktet. Ihre Rolle ist bei den Vertriebsmitarbeitern unerlässlich: „ Es ist wichtig, funktionsübergreifend zu arbeiten. Wir versuchen, dank der Qualität unserer Inhalte relevante Leads zu generieren, und wir automatisieren bestimmte entmutigende Aufgaben für sie, wie z. B. Kundenerinnerungen, die wir zuerst “bewerten” (Bewerten Sie den Interessenten entsprechend seiner Kaufabsicht, Anm. d. Red) dank unseres Fachwissens über die gesammelten Daten “, schließt der Startupper.
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